Indiferent dacă sunteți o agenție de turism consacrată care dorește să înceapă să vândă online sau abia la început, s-ar putea să vă întrebați: „Este posibil să învingi mari jucători online de pe piață?” În acest scurt articol vom arunca puțină lumină asupra acestui subiect și vă vom arăta ce posibilități vedem.
Să începem analiza noastră aruncând o privire la punctele forte şi punctele slabe dintre marii jucători online. Apoi vom analiza cum putem folosi aceste cunoștințe în avantajul nostru.
În primul rând, marii jucători online au bugete mari de publicitate. Când ai un buget mare îl poți folosi în multe feluri. Cu toate acestea, din cauza complexității implicate, un buget mai mare este de fapt mai putin profitabil în termeni procentuali decât unul mai mic. Deci, dacă aveți doar un număr mic de domenii pe care să vă concentrați eforturile de marketing, puteți învinge jucătorii mari în acest fel. Datorită volumelor lor mari, își permit să aibă doar un mic procent de tranzacții de succes din totalul clicurilor.
Jucătorul mic sau mijlociu are avantajul specializarea in cateva destinatii. În loc să încerci să vinzi totul tuturor, poți să te concentrezi pe câteva destinații și să le faci foarte bine.
Atunci când o agenție de turism online (OTA) este foarte mare, ea canalizează o mulțime de eforturi de marketing în vânzare către baza de clienți existentă. Acești clienți sunt mai ușor de vândut pentru că aveți costuri de achiziție aproape zero. Aceasta este o putere pe care o poți folosi în favoarea ta. Puteți începe să gândiți ca un mare jucător și să vă creați propria bază de clienți. Pe termen lung, ideea este să vă schimbați treptat eforturile de marketing de la clienți noi la clienți existenți. La un moment dat vei începe să înțelegi mai ușor cât este nevoie și unde.
Marii jucători își permit să concureze pentru cele mai căutate cuvinte cheie de destinație în Google, dar acest lucru crește costurile de achiziție. Dacă tu trece la coada lungă cuvinte cheie veți avea mai puțină concurență și costuri mai mici. Coada lungă înseamnă o interogare de căutare foarte detaliată. În loc să tastați „cazare în Paris” poate cineva caută „cazare în Paris pentru 2 adulți la hotel X”. Concentrarea pe interogări cu coadă lungă este o altă strategie câștigătoare pentru un jucător mai mic.
Când vine vorba de preț, marile OTA beneficiază de stimulente suplimentare de la furnizorii lor, dar păstrează prețuri ridicate de vânzare pe site-urile lor web. Majoritatea angrosilor vă vor oferi un preț mai bun decât marile OTA. De ce marile OTA percep prețuri mai mari? Pentru că au un public mare captiv pentru serviciile lor. Unii oameni nu caută nicăieri altundeva pentru o comparație. Dar aceștia nu sunt oamenii pe care îi căutăm. Acesta este ceea ce ar trebui să țintați pe termen lung: să deveni singura alegere în mintea clientului tău. Dar este o bătălie lungă.
Credem că fiecare jucător are un loc în peisajul călătoriilor online de astăzi și, chiar dacă pare un joc „câștigătorul ia totul”, piesele mici rămase aduc bani mari. Dacă aveți o platformă online solidă pe site-ul dvs., puteți crește pas cu pas.
Dacă doriți să vedeți cum vă poate ajuta platforma noastră învinge marile OTA, puteți programa o demonstrație cu echipa noastră Aici.